8 اقدام هوشمندانه کارآفرینان برتر

دسته بندی: کارآفرینی

کارآفرینی چیز ویژه ای است. ویژگی ای که می تواند یک فرد را از سایرین متمایز کند. اما آنچه باعث ویژه شدن کارآفرین ها می شود، نه استعداد خارق العاده است و نه پول و سرمایه ی کلان.

کارآفرین ها فقط یک سری کارها را بهتر از دیگران انجام می دهند. این افراد طرز تفکرشان را اصلاح کرده، پشتکار به خرج داده و همه جوانب را در نظر می گیرند.

آنها در واقع یک سری اقدمات هوشمندانه انجام می دهند که اگرچه در ظاهر چندان به چشم نمی آید اما واقعیت این است که اقداماتی از همین دست کارآفرین ها را از سایرین برجسته می کند:

1. کارآفرینان برتر خوب فکر می کنند که عملکردشان هم خوب می شود

2. کارآفرینان برتر نیاز بازار را در اولویت کاری خود قرار می دهند

3. کارآفرینان برتر همه فکر و ذکرشان صرفا کسب درآمد نیست

4. کارآفرینان برتر بازار شناسی می کنند و براساس شرایط بازار تصمیم می گیرند

5. کارآفرینان برتر هزینه هایشان را به درستی تامین می کنند

6. کارآفرینان برتر روی نقاط قوتشان مانور می دهند

7. کارآفرینان برتر تیم قوی می سازند

8. کارآفرینان برتر از موانع سکویی پرتاب به سمت قله های پیشرفت می سازند.

منبع: بانکی، بازنشر: مدیریت «ام بی ای»

پنج اشتباه رایج از کارآفرینان

دسته بندی: کارآفرینی

هنگامی که ایده تولید یک محصول جدید یا عرضه خدماتی نو به ذهن کارآفرینان می‌رسد، روند ایجاد یک شرکت در ذهنشان  خطور می‌کند. اکثر اوقات کارآفرینان برای ایده‌‌ای که معتقدند مشتری بالقوه اولیه دارد بسیار هیجان‌زده می‌شوند. در مقابل کارآفرینانی که از چنین توهمی اجتناب می‌کنند ممکن است که به فروش اولیه خود به عنوان مشکل مرغ و تخم مرغ نگاه کنند: آنها می‌دانند که جلب مشتری بالقوه اولویت اول است، اما تا هنگامی که محصول را طرح‌ریزی و تولید نکرده‌اند (که معمولا نیاز به جذب سرمایه، جمع‌آوری یک تیم، و کارهای زیاد دیگری دارد)  چگونه می‌توانند اعلام فروش کنند؟

در هر دو نگرش یک واقعیت ساده درک نشده است: فروشندگی برای موفقیت هر شرکت تازه کاری نقش مرکزی و حیاتی دارد و کارآفرینان این موضوع را نادیده می‌گیرند. هنوز هم خیلی‌ها به سادگی از این موضوع می‌گذرند و این تا حد زیادی به این علت است که تجربه اندکی در امر فروش دارند و احتمالا درباره چگونگی فروش آموزش ندیده‌اند، حتی اگر هم تحصیلات آکادمیک در امر كسب‌وكار داشته باشند.

ادامه نوشته

نحوه درک و استفاده بهتر از فرصت‌ها

دسته بندی: کسب و کار، کارآفرینی

برای آنکه کارآفرین موفقی باشید یا اساسا در هر کاری موفق شوید باید بتوانید در صورت ایجاد یک فرصت مناسب از آن استفاده کنید. از آن مهم‌تر اینکه باید قادر باشید یک مشکل یا خلأ را تشخیص دهید و یک راه‌حل خلاقانه برای آن بیابید. (البته باید این توانایی را نیز داشته باشید که راه‌حل مورد نظر را اجرایی کنید، اما بدون درک فوری فرصت‌ها، هیچ دستاوردی نخواهید داشت).

پس دقیقا چگونه یک فرد می‌تواند استفاده بهتری از فرصت‌ها داشته باشد؟شاید بگویید این یک موضوع غریزی است- یک شخص، یا در یک کار خوب است یا خوب نیست. این پاسخ اشتباه است. دوباره تلاش کنید.

ادامه نوشته

تکنیک های خلاق برای تحلیل محیط

دسته بندی: کارآفرینی

1) مقایسه نسبت به دیگران
شرکت ها برای شناسایی مسائل بالقوه به الگوبرداری به صورتی که توسط شرکت زیراکس خلق شده, همراه بانسخه جنرال الکتریک معروف به رویه های برتر روی آورده اند. از نتایج این مقایسه ها برای ایجاد تغییر و به عنوان اهداف بهبود استفاده می شود. پیتر جانسون یک ابر رقیب خیالی خلق کرد و مورد مقایسه قرار داد. شرکت های دیگر ابر رقیب مرکب را خلق می کنند و رویه های برتر را در زمینه های مختلف دریافت و آنها را ترکیب می کنند.

2) به کارگیری پیشگویان ومشاوران
برای پیش بینی آینده پیشگویان و دیگر مشاوران وجود دارند که می توانند راهنمای شما باشند. اغلب چشم انداز و افق تازه ای را برای شما باز می کنند. برای مثال ممکن است جنگل را برای درختانش ببینند کاری که فردی که نزدیک به این شرایط است ممکن است قادر به انجام آن نباشد.

3) کنترل علایم ضعیف
یک تکنیک برنامه ریزی راهبردی استاندارد نشان دادن توچه دقیق به علایم و سیگنال های ضعیف در بازار است پیشگویی کننده ها, خدمات جداسازی وشبکه ها می توانند اطلاعات مورد نیاز را در اختیار شما بگذارند. حضور در سمینارها می تواندنقش مشابهی را ایفا کند.دو تن از سازندگان مستغلات تصمیم گرفتند دارایی های مستغلاتی قابل توچه خود را به دلیل مشاهده نشانه های ضعیف قبل از رکود بین سال های 92-90 به فروش برسانند از مبالغ حاصل ازفروش برای خرید اموال ورشکسته و از ارزش افتاده در بازار استفاده کردند.

4) جست و جوی فرصت
جست وجوی فعالانه برای فرصتها می تواند به کشف موقعیت های جدید و کاربردهای جدید دانش امروزی منجر شود.

منبع: کتاب 101 تکنیک حل خلاق؛ تالیف: جیمز هیگینز ، ترجمه : محمود احمدپور داریانی

کشاورزی عمودی

دسته بندی: کارآفرینی کشاورزی

کشاورزی عمودی راه حلی برای آینده غذا

بر اساس پیش بینیها، در 50 سال آینده، 80%از جمعیت جهان در شهرها زندگی خواهند کرد و 3 میلیارد نفر بر جمعیت جهان افزوده خواهد شد. مشکل این است که 80% اراضی قابل کشت در کره زمین، هم اکنون مورد بهره برداری می باشد و 15% از این اراضی  بواسطه  عملیات کشاورزی ضعیف، آسیب خواهند دید. این اطلاعات می گویند که کشاورزی عمودی می تواند به ما برای تغذیه این جمعیت سه میلیاردی اضافی، کمک کند.

یک رویکرد جدید در کشاورزی خانگی باید اختراع شود. کشاورزی عمودی باید کارا شود.(ارزان از نظر ساخت و ایمن از نظر اجرا).

ادامه نوشته

مهارت‌های کلیدی کارآفرینان موفق

دسته بندی: کار آفرینی

موسسه‌ تی.تی.آی اخیرا تحلیلی چندجانبه و چندمتغیره از موفق‌ترین کارآفرینان عرصه کسب و کار انجام داده است تا مهارت‌ها، خصوصیت‌ها، توانایی‌ها، قابلیت‌ها و رفتارهای آنها را مورد بررسی قرار دهد.

در واقع مساله اصلی این است که دریابیم همه‌ این کارآفرینان موفق در چه نکاتی با همدیگر اشتراک دارند و چه مشخصه‌هایی را می‌توان برای یک کارآفرین موفق و شایسته لحاظ کرد تا در نهایت برخی از این مشخصات تفکیک‌شده و به‌عنوان مشخصات اصلی هر کارآفرین شایسته معرفی شوند، چراکه این مشخصات از دل یک پژوهش گسترده بین برترین و شایسته‌ترین کارآفرینان به دست آمده است.

پس می‌خواهیم بدانیم که چه مهارت‌هایی نقش کلیدی در موفقیت هر کارآفرین بازی می‌کند و چه تعریفی از هر مهارت وجود دارد. درواقع بسیاری از ما تعاریف ذهنی خودمان را از برخی مسائل داریم. برای برخی مدیریت به معنای حکمرانی است و برای برخی دیگر مدیریت به معنای شیوه‌ای برای رسیدن به حداکثر بهره‌وری است.

برخی هدفمندی و برنامه‌ریزی را با کار اجباری اشتباه می‌گیرند و برخی دیگر هدفمندی را وسیله‌ای برای رسیدن به سطوح بالاتر می‌دانند. در هر صورت آنچه اهمیت دارد خود همین مهارت‌های کلیدی است، یعنی اینکه هر کارآفرین باید از چه مهارت‌‌هایی به عنوان پایه‌ترین سطوح فعالیتش آگاه باشد. نتیجه این پژوهش کلان شناساییِ پنج مهارت خاص بود که بیش از همه حاکی از توانایی‌ها و خصوصیت‌های یک کارآفرین نمونه است. ما اینجا به طور مختصر این پنج مورد را به صورت تعریفی و کارکردی مرور می‌کنیم. مدیران نیز می‌توانند از این پنج اصل سود ببرند.

ادامه نوشته

ویژگی‌های مثبت و منفی کارآفرینی همراه با ترجمه

دسته بندی مطلب: کارآفرینی

ویژگی‌های مثبت

1- لذت انجام دادن کاری: نه لزوما اجرای یک ایده جدید، ساخت یک کالا یا ارائه خدمتی جدید، بلکه شاید حتی انجام دادن کاری با سرعت بیشتر یا با کیفیت بهتر نیز بتواند لذتی فراتر از هر کار دیگری را برای شما به ارمغان آورد. چه شما بهترین قاب عکس‌های سفارشی دنیا را بسازید، چه بهترین کیک پز دنیا باشید، چه نرم‌افزاری طراحی کرده باشید که با آن حساب‌هایتان را راحت‌تر بررسی کنید، به عنوان یک کارآفرین وقتی کاری به خوبی انجام داده‌‌اید، حس لذت وصف‌ناپذیری در شماایجاد می‌شود.

The Pros

1. The satisfaction of getting something to work. Not necessarily a new idea, a new product, or a new service. Maybe it is just doing something better or faster, or doing something that provides a better value. Whether you do the world’s best custom picture framing, make the best cupcakes; develop new software that makes balancing your checkbook easier, there is a great sense of satisfaction for a job well done.

2- بستری مناسب برای افراد ریسک‌پذیر و نوآور: این افراد معمولا مشتاقند تا کارها را جوری که خودشان می‌خواهند انجام دهند، کارآفرینی فقط برای آنها ساخته شده است. البته، با فرض اینکه حرفشان درست باشد. اگر ثابت شود که اشتباه می‌کنند این را باید در قسمت خصوصیات منفی ذکر کرد.

2. For headstrong people who like to do things their way, entrepreneurship is just the ticket — assuming, of course, that they prove to be right. If they prove to be wrong, this item will belong in the cons section.

ادامه نوشته

کارآفرینی و رهیافت های آن

تعریف کارآفرینی: کارشناسان کارآفرینی را فراگرد شکار فرصتها به وسیله افراد(بطور انفرادی یا در سازمانها)، بدون در نظر گرفتن منابع موجود در اختیار آنها می دانند (تفت ، 1993 و نولتی ، 1995). در واقع کارآفرینان به هنگام تصور فرصتهای جدید، محدودیتهای منابع جاری را نادیده می گیرند. کارآفرینان سازمانهای بزرگ را کارآفرینان سازمانی، می نامند(کارآفرینی سازمانی، برای اولین بار توسط پینکات بکار برده شد). کارآفرین سازمانی کسی است که در داخل یک سازمان، مجصولات، فعالیتها، و فن آوریهای جدید را کشف می کند و به بهره برداری می رساند(پینکات ، 1985 و فری 1993)

معمولا در زمینه کارآفرینی از دو رهیافت عمده استفاده می شود که عبارتند از:

1- رهیافت «محتوایی» یا «صفات مشخصه»، 2- رهیافت «فراگردی» یا «رفتاری»

1- رهیافت محتوایی (صفات مشخصه)

هدف از بکارگیری رهیافت محتوایی، متمایز ساختن کارآفرینان از غیر کارآفرینان، و تعیین قلمرو مطالعه ویژگیهای شخصیتی و روان شناختی کارآفرینان است. بر اساس این رهیافت، مهمترین ویژگیهای شخصیتی که برای کارآفرینی ضرورت دارند عبارتند از: الف) نیاز به توفیق طلبی، ب) تمایل به قبول مخاطره، ج) برخورداری از مرکز کنترل درونی، ج)داشتن روحیه خلاق، د) تحمل ابهام

2- رهیافت فراگردی (رفتاری)

هدف از به کارگیری رهیافت فراگردی، متمرکز شدن بر شاسایی کاکردها و فعالیتهای کارآفرینان، و تبیین ماهیت کارآفرینی است. در قلمرو مطالعه این رهیافت، بررسی همه عوامل اثرگذار در تأسیس یک شرکت جدید، مانند محیط، فرد، فراگرد و سازمان، مد نظر قرار می گیرد.

برای مثال مواردی نظیر میزان دسترسی به سرمایه، حضور کارآفرینان مجرب، وجود نیروی کار ماهر(از نظر فنی)، میزان دسترسی به عرضه کنندگان، مشتریان یا بازارهای جدید بررسی می شوند. همچنین افراد از نظر شخصیتی، از حیث دارا بودن ویژگیهای کارآفرینی ارزیابی می شوند، فرصتهای جدید شناسایی می شوند و منابع جمع آوری می گردند و امکان سرمایه گذاری مشترک، استفاده از منابع هدر رفته، و اخذ پروانه کار با توجه به قوانین و مقررات حمایتی بررسی می گردد.

منبع: کتاب مبانی سازمان و مدیریت دکتر علی رضائیان

سیزده درس از «وارن بافت» برای کسب موفقیت در کار و زندگی

وارن بافت (Warren Buffett) را برترین سرمایه گذار حال حاضر دنیا می دانند. مهارت های عجیب او در انتخاب سهام موفق، این میلیاردر خود ساخته را در صدر بهترین سرمایه گذاران قرار داده است. با این حال موفقیت او بیش از هر چیز، ناشی از اعتقادش به مهارت های فردی خود و نیز سر پیچی از دنباله روی از عموم است.

آقای بافت تنها در کمپانی هایی سرمایه گذاری می کند که به نظرش از معیارهای مشخصی برخوردار هستند. وقتی هم که اوضاع طبق میلش پیش نرود یا منابع خارجی قواعد جدیدی برای سرمایه گذاری پیشنهاد کنند، اصلاً فشاری بر دوش خود حس نمی کند.

درس اول: در مراحل ضروری تلاش خود، سر وقت حاضر شوید.

وقتی در میانه یک تلاش مهم هستید، مراحلی هستند که عبور از آنها تعیین کننده است. وارن بافت که اینک 82 ساله است، درباره به دست آوردن یک کمک هزینه تحصیلی در دوران نوجوانی اش می گوید: «من رفتم به آنجا و تنها کسی بودم که [سر وقت] آمده بود. 3 پروفسور [داور] آنجا بودند و مدام می خواستند که بیشتر صبر کنیم [تا بقیه هم بیایند]. من گفتم "نه،نه، قرارمان ساعت 3 بود." بنابراین بدون اینکه هیچ کاری بکنم، کمک هزینه را بردم.»

ادامه نوشته

تجارت پرسود ايده های كارآفرينی

«ايده های کارآفرينی» امروز در اقتصادهای آزاد، به يک «تجارت پرسود» تبديل شده است. اين تجارت پررونق، حاصل باور و اعتقادی است که صاحبان سرمايه به ارزش ايده های نوين کسب و کار پرورده شده در ذهن انسان های خلاق و مبتکر اما فاقد سرمايه و امکانات سرمايه گذاری، پيدا کرده اند.

تعامل ميان سرمايه و ايده های کارآفرينی، يک تعامل منصفانه و «برد – برد» است و مي توان ادعا کرد که يکي از عوامل تاثيرگذار در توسعه سريع اقتصادي کشورهاي پيشرفته جهان در دهه هاي اخير را بايد در وجود همين تعامل دو سويه جست وجو کرد.
امروزه ارزش و اهميت اقتصادي ايده پردازي در کسب وکار به جايي رسيده که بسياري از شبکه هاي معروف و پربيننده جهان، سهم قابل توجهي از ساعات پخش خود را به تهيه و پخش برنامه هاي کارآفريني اختصاص داده اند که با حضور در اين برنامه ها، در برابر پانلي از کارآفرينان برجسته و صاحب نام، به تشريح جنبه هاي مختلف و مزيت هاي اقتصادي ايده هايي که در ذهن خود پرورانده اند، مي پردازند و توجه سرمايه گذاران بالفعل و بالقوه را براي خريد آن ايده ها که در هر صورت معامله اي سودآور خواهد بود، به سوي خود جلب مي کنند.

ادامه نوشته

۱۰ رویکرد جدید و خارج از عرف در مدیریت جلسات طوفان فکری

جلسات امروز مهمترین بخش یک کار تیمی است. بهترین ایده ها و خلاقیت ها در جلسات گروهی شکل می‌گیرد. شاید مهمترین جلسات هر کسب و کار برای ظهور و بروز ایده و خلاقیت جلسات طوفان فکری (Brainstorming) باشد.

گاهی محیط و شرایط این جلسات در شرکت‌ها به نوعی می‌شود که ظرفیت برای ظهور ایده و خلاقیت از بین می رود و دیگر خروجی به دست نمی آید و تنها وقت‌ها هدر می‌رود. در این مقاله۱۰ رویکرد جدیدی و خارج از عرف در مدیریت جلسات طوفان فکری معرفی می گردد. سعی کنید از متن خارج شده و از حاشیه به آن نگاه کنید:

1- شروع زودتر، 2- شروع جلسه با بازی، 3- ساعت شنی، ...

ادامه نوشته

فرصت ها و تهدیدات شرایط اقتصادی حاکم بر اقتصاد ایران

تا باد مخاف نباشد باد بادك ها بالا نمی روند.

همانطور كه مطلع هستید شرايط اقتصادي و سياسي حاكم در كشور شرايط مناسب و ايده آلي نمي باشد و بسياري از بنگاه هاي اقتصادي كشور را با مشكلات عديده اي رو به رو كرده است ، اما در همين شرايط سخت با هوشياري و اندكي تدبير مي توان از باد مخالف به نفع خود استفاده كرد و پيشرفت نمود .شرايط سخت باعث مي شود كه تفاوت ها مشخص گردند و كساني كه آماده تر هستند و خود را با شرايط تطبيق مي دهند در ميدان رقابت خود را از رقبا جدا كرده و تبديل به پيشرو در بازار مي گردند.

فرصت ها

1- افزايش نرخ ارز باعث جذاب تر شدن صادرات شده است.

افزايش نرخ ارز باعث گرديده كه قيمت تمام شده محصو لات به صورت ارزی كاهش پيدا كند و در بازار های جهانی رقابت پذير تر . باشند

به عنوان مثال در شرايط حاضر كه دستمزد مصوب ماهيانه كارگر حدود 400 هزار تومان است كه با تبديل آن به دلار حدود 110$ خواهد بود كه در سطح جهان تقريباً بي رقيب است

از طرفی ديگر كاهش قدرت خرید مردم در داخل كشور و ركود داخلي باعث كاهش فروش شده است كه می توان اين كاهش را با صادرات پوشش داد. لذا در شرايط فعلي فعاليت در صادرات نه تنها يك راه برون رفت از بحران حاضر است حتي می توان از آن به عنوان سكوی پرشی برای افزايش سودآوری و ارتقا جايگاه شركت در سطح داخلی و خارجی استفاده كرد.

ادامه نوشته

دلایل عدم ارتقاء شغلی افراد!!!

·      شما به جزئیات توجهی نمی کنید.

·       در مدیریت زمان موفق و کارا نیستید.

·       در مذاکرات سخت و مهم اثربخش نیستید.

·       شایعه پردازی می کنید و بخشی از هر سناریو در سازمان می باشید.

·       توان اولویت بندی کارها را ندارید.

·       شما کارهای دیگران را به نام خودتان تمام می کنید.

·       با مسئول مستقیم تان همکاری مناسب ندارید.

·       همیشه اعتراض دارید.

·       فقط وظائفی که برعهده تان گذارده شده را انجام می دهید.

·       کارهائی که انجام می دهید، گزارش نمی شوند و قابل مشاهده نیستند.

هشت ویژگی که نشان از موفقیت کسب‌وکار شما دارد!

آیا کسب‌ وکار شما موفق است؟
چگونه صاحبان کسب ‌وکار‌های کوچک نسبت به ادامه فعالیت‌های خود یا تعطیلی واحد کسب‌ وکارشان می‌توانند مطمئن شوند؟
اداره یک کسب و کار کوچک می‌تواند بسیار گیج کننده باشد، بر همین اساس بسیاری از صاحبان کسب و کارهای کوچک در واقع نمی‌دانند که کسب و کار آنها زیان ده است یا خیر، و چه زمانی برای خارج شدن از این کسب‌ و کار مناسب است.
مسیر رو به جلو اغلب نامطمئن است و مدیران اغلب نمی‌دانند با امید به آینده فعالیت خود را ادامه دهند یا از آن خارج شوند؟ در این مقاله به هشت نشانه اشاره می‌گردد که با دیدن آنها از موفقیت خود مطمئن می‌شوید:

ادامه نوشته

چگونه از شغلی که دوست ندارید، لذت ببرید؟

گاهی اوقات خودتان می‌دانید شغلتان مناسب شما نیست. شاید در زمینه مناسبی کار نمی‌کنید، از کار لذت نمی‌برید، احساس می‌کنید در محاصره همکاران غیرقابل اعتماد گرفتار شده‌اید یا یک ريیس نالایق دارید. اغلب افراد به شما توصیه می‌کنند به دنبال کاری باشید که برای شما مناسب‌تر باشد.

اما شاید این مساله امکان پذیر نباشد. شاید به دلایل مختلفی نتوانید کارفعلی را ترک کنید: دلایل اقتصادی، تعهد به خانواده و نبودن فرصت‌های کافی در زمینه کاری شما. پس زمانی که در یک شغل گرفتار شده اید چه کاری باید انجام دهید؟

افراد خبره چه می‌گویند؟

 

گرچن اسپریتزر، استاد مدیریت و سازمان‌ها در دانشکده بازرگانی میشیگان معتقد است اغلب مردم زمانی از شغل خود ناراضی هستند که این شغل هیچ معنا یا هدفی برای آنها ندارد، فرصت یادگیری ‌اندکی به آنها می‌دهد و در پایان روز احساس می‌کنند همه انرژی خود را از دست داده‌اند.

 

اگر به هر دلیلی احساس ناخرسندی می‌کنید، نباید فکر کنید که باید آن را بپذیرید یا از شغل خود دست بکشید. حتی اگر می‌توانید شغل دیگری پیدا کنید، باز هم شاید ماندن در شغل فعلی بهترین انتخاب باشد. ایمی رزسنیوسکی به عنوان استادیار رفتار سازمانی دانشکده مدیریت ییل می‌گوید: «جست‌وجو برای یک شغل و تغییر آن موضوع کوچکی نیست. تغییر یک شغل به‌اندازه مزیتی که ایجاد می‌کند برای حیات حرفه‌ای یک فرد و درآمد او، هزینه نیز در بردارد». خوشبختانه بیش از آنچه فکر می‌کنید، راه‌حل برای ماندن در یک شغل وجود دارد. او می‌گوید: «اغلب فضاهایی برای حرکت و تغییر وجود دارد که افراد مایل نیستند آن را ببینند» در اینجا توضیح داده می شود که چگونه می‌توان از یک موقعیت شغلی نامناسب بیشترین مزیت را به دست آورد.

ادامه نوشته