پنج فرمان برای تفکر استراتژیک

فرمان دوم: بیش از پاسخگویی به نیازهای کشف شده، به دنبال کشف نیازهای پاسخگویی نشده باشید.

1- فرصت های طلایی، فراسوی اندیشه های متعارف است .

آنچه که استراتژی را اثر بخش می سازد توجه به نیاز پاسخگویی نشده مشتریان است. نیازهایی که

دیگران به آن ها توجهی نکرده و نمی کنند. کشف نیاز پاسخگویی نشده،زیربنای استراتژی های بدیع و

 اثربخش است. استراتژیهایی که می تواند مشتری را از رقیب جدا کرده و متوجه سازمان سازد و بخشی

 از سهم بازار او را به تصرف درآورد.

مثال: مدیران دو شرکت هواپیمایی People Express و American Airlines طی مذاکره ای توافق کردند تا

مبتنی بر یک رویکرد نوآورانه کسب و کار جدیدی را شکل دهند.شرکت هواپیمایی Pogo حاصل این تفکر

است.

ادامه نوشته

پنج فرمان برای تفکر استراتژیک

       فرمان اول : بیش ا ز «اطلاع گیری» از محیط به دنبال «یادگیری» از آن باشید .

1- بقا و رشد شرکت ها در گرو شناخت کسب و کار است.

هوشیاری نسبت به محیط کسب و کار و شناخت قواعد آن راز بقا و رشد سازمان ها به شمار                می آید.باید رفتار مشتری را درک کرد و دانست چگونه می توان برای او ارزش آفرید،باید تشخیص داد  کدام یک از عوامل در موفقیت مؤثر است و کدام یک نیست،باید علائم بازار را به درستی تفسیر کرد و     در مقابل آن عکس العمل های درستی را نشان داد،باید فرصت ها را شناخت و برای استفاده از آن ها جهت گیری کرد.این ادراکات،زیربنای اثربخشی استراتژی است.

ادامه نوشته