بازار یابی نوظهور - مقابله با استرس مالی - افراد ناموفق

شش دروازه‌ی ورود به عصر نوین بازاریابی: بازاریابی حداقل از سه‌ گذر تاریخی عبور کرده است. فلسفه بازاریابی عصر اول یا بازاریابی 1 این بود که مشتریان به کالاها وخدمات نیازمند هستند؛ اما این کالاها کمتر در دسترس آنها قرار دارد. عصر دوم یا بازاریابی 2 مقارن بود با پیشرفت‌های بشر در زمینه فناوری و تسریع در تولید که موجب شد تا به تدریج " جناب مشتری " بر اریکه قدرت بنشیند. اما بازاریابی با ورود به عصر سوم خود )بازاریابی 3 ) توانست تا فراتر از نیازهای شخصی آدمی را پوشش دهد. در این عصر، معنویات و اندیشه‌ها جایگزین دیکتاتوری کالا و مشتری شد. ادامه مطلب  

راههای برخورد با استرس مالی: آیا تابحال دچار استرس مالی شده‌اید؟ آماری درمورد تعداد افرادیکه دچار استرس مالی هستند وجود ندارد اما اگر شما هم یکی از آنها هستید، بدانید که تنها نیستید. در این مقاله به چهار علت پایه استرس مالی اشاره می‌کنیم و ۱۰ نکته برای برخورد موثر با آنها عنوان می‌کنیم تا بتوانید زندگی آرام‌تری داشته باشید. ادامه مطلب

این شش گروه هیچگاه در شغلشان موفق نمی شوند: در یک محیط اداری و فضای کاری می توان به اندازه تک تک کسانی که در آن محیط شاغل هستند، شخصیت متفاوت پیدا کرد. اما برخی از این شخصیت ها هیچگاه نمی توانند در شغل و کار خود موفقیت خاصی بدست آورند. در این گزارش به این شش گروه و ویژگی های آنها اشاره می گردد: ادامه مطلب

چگونه یک بریف خلاق (Creative Brief) بنویسیم؟

دسته بندی: بازاریابی

خواندن این مقاله به افراد زیر توصیه می شود:

مدیران خلاقیت (Creative Directors)، مدیران دیزاین برند (Design Brand Mangers)، مدیران استراتژیک دیزاین (Strategic Design Managers)، مدیران امور مشتریان (Account Managers & Account Directors)، مدیران هنری (Art Directors)، مفهوم پردازها (Conceptualizations)، کپی رایترها (Copywriters)، طراحان گرافیک (Graphic Designers)، عکاسان تبلیغاتی (Photographers) و...

این مقاله به سئوالات زیر پاسخ می دهد:

·   بریف چیست؟

·    انواع بریف چیست؟

·   وظیفه و ماموریت مدیران برند، آژانسها و واحدهای خلاق در تنظیم و تدوین انواع بریف چیست؟

·    شش سئوال اساسی در نوشتن بریف چیست؟

·    بریف خلاق چیست؟

·    نیروهای کلیدی سه گانه واحد خلاق چه کسانی هستند؟

·    چگونه می توان از بریف مشتری به بریف خلاق رسید؟

·    مینی بریف خلاق چگونه تدوین می شود؟

·     تکنیک تک جمله ای

·     همراه با فرمهای استاندارد انواع بریف

ادامه نوشته

پنج آموزه بازاریابی از آقای خاص دنیای فوتبال

دسته بندی: بازاریابی

خوزه مورینیو، آقای خاص دنیای فوتبال به چلسی بر می‌گردد. در زیر به پنج آموزه بزرگ بازاریابی از معروف‌ترین مربی فوتبال جهان اشاره می‌كنیم.

1- از قطبی شدن نظرات نترسید
در پی ركود اقتصادی بسیاری از برندها و بازاریابان از ترس فلج شده‌اند. خواه این ترس در پی از دست دادن سهم خود در بازار به نفع رقبا و واگذاری مشتریان بوده یا در سطحی شخصی با خطر اخراج از حرفه خود ارتباط یابد، بازاریابان از پذیرفتن خطر طفره رفته‌اند.

نه فقط مورینیو به عنوان یك مربی در قطبی كردن عقاید تجربه پیدا كرده بلکه به نظر می‌رسد كه از ترسی كه در دل بسیاری از بازمانده‌ها رخنه كرده، مبرا است. او درباره احتمال حمله به خود گفته كه چنانچه باشگاه تصمیم بگیرد كه به خاطر كسب نتایج ضعیف به من حمله كند، این بخشی از بازی است. در این صورت من یك میلیونر خواهم بود و البته پس از چند ماه مدیریت یك باشگاه دیگر را بر عهده می‌گیرم.
در حالی كه حقوق شما به عنوان مدیر ارشد بازاریابی شاید به طور متوسط یك میلیون پوند باشد، عقل حكم می‌كند كه اگر بخواهید نظر موافق همه را به خود جلب كنید، با هیچ كس ارتباط درستی نخواهید داشت.

ادامه نوشته

بازاریابی محتوا چیست؟

دسته بندی: بازاریابی

منبع اصلی:Content Marketing Institute

عناوین مختلفی برای بازاریابی محتوا گفته شده است که برخی از آنها عبارتند از:
انتشار سفارشی، رسانه سفارشی، رسانه مشتری، رسانه خصوصی، محتوای برندسازی شده، رسانه شرکت، انتشارات شرکت، ژورنالیسم شرکتی و رسانه برندسازی شده.

اما شاید هیچ واژه‌ای به‌اندازه بازاریابی محتوا مناسب نباشد. اما بازاریابی محتوا واقعا چیست؟

«بازاریابی محتوا یک تکنیک بازاریابی است که در آن محتوای با ارزش و مرتبط برای جذب، به دست آوردن و درگیر کردن مخاطب هدفی که به خوبی درک شده و مشخص شده است، ایجاد و توزیع می‌شود که این‌کار با هدف جذب مشتری سود آور انجام می‌گیرد».

اساسا، بازاریابی محتوا هنر برقراری ارتباط با مشتریان حقیقی و بالقوه بدون امر فروش است. بازاریابی محتوا، یک بازاریابی بدون توقف است. در بازاریابی محتوا به جای عرضه تهاجمی محصولات یا خدمات، شما اطلاعات را به خریداران خود تحویل می‌دهید که آنها را هوشمندتر می‌کند. ماهیت این استراتژی محتوایی این باور است که اگر ما به عنوان یک کسب‌وکار، به خریداران اطلاعات نامتناقض، مداوم و ارزشمند تحویل دهیم، این خریداران در آخر با انجام خرید و وفاداری به ما پاداش خواهند داد.

تا کنون بازاریابی محتوا توسط برخی از بزرگ‌ترین سازمان‌ها در دنیا به کار گرفته شده است، سازمان‌هایی مانند، P&G، مایکروسافت، سیسکو سیستم (Cisco Systems) و جان دیر (John Deer). همچنین بازاریابی محتوا توسط کسب‌وکارهای کوچک و حتی فروشگاه‌های خرده فروشی در سرتاسر دنیا توسعه داده شده و اجرا شده است. چرا؟ به دلیل اینکه واقعا کار می‌کند.

ادامه نوشته

اثر اطلاعات زیر پوستی در بازاریابی مدرن

دسته بندی: بازاریابی

هنر بازاریابی در اثر افزایش تولید با استفاده از خطوط تولید و به کارگیری سیستم‌های تولید انبوه  ظهور کرد و برای تسهیل و روانسازی فروش تولیدکنندگان  متوسل  به این هنر شدند.

فشردگی رقابت در بازار، هنر بازاریابی را تبدیل به یک ضرورت انکارناپذیر کرده است. حال سوال عمده این است که ما تا چه حد با بازاریابی آشنا هستیم و آیا دانسته‌های قبلی‌مان را کافی می‌دانیم ؟ آیا لازم نیست که روش بازاریابی‌مان را بازبینی کنیم؟ پاسخ بسیار آسان است، امروزه تنها کسانی در امر بازاریابی موفق هستند که مدام عملیات میدانی بازاریابی خود را رصد کرده و زیر ذره‌بین تحت معاینه روز‌به‌روز قرار می‌دهند.

امروزه تخصص‌ها تنها کافی نیست  و برای هر تخصص به ساخت ریز تخصص نیاز است. با کمی دقت متوجه لزوم و اهمیت  در نظر گرفتن ریز تخصص‌ها در کلیه فعالیت‌هایمان می‌شویم، کافی است به اطرافمان پویا‌تر بنگریم تا متوجه شویم که در چه موقعیتی هستیم. برای توفیق در بازاریابی نیز لازم است نگرش جدیدی به فرآیند بازاریابی داشته باشیم. هنر بازاریابی امروزه بدون توجه و اعتنا به ریز تخصص‌ها پیشرفت بسیار محدود و پرهزینه‌ای خواهد داشت.

در بازاریابی مدرن به مجموعه فرآیند عملیات بازاریابی اصطلاحا «مدیریت بازار» گفته می‌شود که شامل سه بخش عمده زیر است:
1. ایجاد بازار
2. شناخت بازار
3. نگهداری بازار

ادامه نوشته

دانلود کتاب انگلیسی «بازراریابی 3.0 یا بازاریابی روح بشر» فیلیپ کاتلر

Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit

In fact, it had better try, since people now invest more of their minds, hearts and spirits in their commercial lives.

If "Marketing 1.0" was a product-focused enterprise born of the Industrial Revolution, and "Marketing 2.0" was a customer-focused effort leveraging insights gained from information technology, then Kotler says marketing's latest incarnation must do even more. It must engage people in ways that provide "solutions to their anxieties to make the globalized world a better place." Practitioners must, as never before, understand and respond to the values that drive customer choice.

Click To Download

?What is Multi-Level Marketing

Definition: Multilevel marketing (MLM) is a business structure in which products are marketed directly to consumers (which is known as direct selling) by sales representatives (or distributors) whose compensation is based on their own product sales as well as the sales of the distributors whom they recruited to the multilevel marketing company. These recruits are called their down line. MLM sales reps do not receive a salary. Compensation is based on commissions and/or bonusesven; no salary is given.

Multilevel marketing, also known as “network marketing,” is a legitimate way of selling goods or services through independent distributors. Generally, independent sales people do not receive a salary. Instead, they are compensated through commissions based on the sale of products, both for their own sales as well as on the sales of those they recruit and support. Legitimate  MLM's base compensation primarily on the amount of products sold - not on the mere act of recruiting. That is a key difference between Pyramid Schemes and  MLM's.

MLM's are also known as:

• direct selling

• network marketing,

• affiliate marketing, or

• home-based business franchising plans

ادامه نوشته

Social marketing

Social marketing is the systematic application of marketing, along with other concepts and techniques, to achieve specific behavioral goals for a social good. Social marketing can be applied to promote merit goods, or to make a society avoid demerit goods and thus promote society's well being as a whole. For example, this may include asking people not to smoke in public areas, asking them to use seat belts, or prompting to make them follow speed limits.

Although "social marketing" is sometimes seen only as using standard commercial marketing practices to achieve non-commercial goals, this is an oversimplification. The primary aim of social marketing is "social good", while in "commercial marketing" the aim is primarily "financial". This does not mean that commercial marketers can not contribute to achievement of social good.

Increasingly, social marketing is being described as having "two parents a "social parent" = social sciences and social policy, and a "marketing parent" = commercial and public sector marketing approaches.

Beginning in the 1950s when Wei-be asked "Why can’t you sell brotherhood and rational thinking like you can sell soap?”, the concept has in the last two decades matured into a much more integrative and inclusive discipline that draws on the full range of social sciences and social policy approaches as well as marketing.

ادامه نوشته

دانلـود خلاصه فارسی کتاب بازاریابی روح از فیلیپ کاتـلر

دانلود کتاب فوق العاده Marketing 3 کاتلر (خلاصه فارسی)

برای دانلود کلیک کنید.

فرمت: PDF، حجم:  789KB، پسورد: ندارد.

عنوان کتاب بسیارکوتاه و گزیده است:"marketing 3.0". در فارسی شاید بتوان آن را "بازاریابی 3.0" ترجمه کرد. عنوان بالاتری که بر روی کتاب درج شده تاحدودی گویا و معرف کتاب خواهد بود. و آن این است: از محصول به مشتری  و (ازمشتری) به روح و روان آدمی. کاتلر، رویکرد مبتنی بر محصول را بازاریابی 1.0، رویکرد مبتنی بر مشتری را بازاریابی 2.0 و رویکرد مبتنی بر توجه به روح و روان آدمی را به بازاریابی 3.0 نامگذاری کرده است.

این به نوعی سیر تاریخی را نشان می‌دهدکه در آغاز، بازاریاب‌ها همواره بر محصول و ویژگی‌های آن تأکید داشتند، و به مرور دریافتند که محور اصلی نه محصول بلکه، مشتری است. تأمین نیازهای مشتری رویکرد تازه‌ای بود که بازاریابان در پرتو آن توانستند فرصت‌های بیشتری را برای فعالیت خود رقم بزنند. اینک این چرخه و معادله نیز تغییر یافته است. نمی‌توان تنها برای تأمین نیازهای مشتری گام برداشت بلکه، باید به فراتر از شخص مشتری و نیازهای وی اندیشید و آن تأمین و ارضای نیازهای والایی است که در روح و روان آدمی (و نه مشتری) قرار دارد. 

فیلیپ کاتلر با تحریر چنین کتابی، از دانش روانشناسی خود بیشترين بهره را برده است. کاتلر پس از دریافت مدارج عالی در ریاضیات، اقتصاد، مدیریت، و روانشناسی و بهره‌مندی و آمیزه‌ی این علوم توانست از بازاریابی ترسیمی تازه پدیدآورد، ترسیمی که به او لقب "پدر بازاریابی نوین" اعطا کرد. ظاهراً کاتلر با کتاب (بازاریابی 3.0) می‌کوشد به انگیزه‌های والای بشری و نیازهای عمیق آدمی به مشارکت، جامعه‌گرایی،خلاقیت و آرمان‌گرایی بیشتر بها دهد. به بازاریاب‌ها و مؤسسات و سازمان‌ها نوید می‌دهد که گزاره‌ی جدید در راه است و آن، توجه به روح و روان آدمی در سطح جهانی است.

Source: http://13322010.blogfa.com

استراتژی جودویی روشی برای غلبه بر حریفان قدرتمند

چکیده:

نگاهي نافذ به جهان درباره اين حقيقت را بيش از پيش آشكار مي سازد كه جهان امروز بسيار متفاوت از گذشته است. از ويژگيهاي مسلط جهان امروز مي توان به جهاني شدن اقتصاد، توليد انبوه و ظرفيت مازاد در اكثر بازارها، رقابت برمبناي زمان، انبوه اطلاعات، كارآيي ارتباطات، افزايش دانش و اطلاعات و قدرت تصميم گيري مشتري و... اشاره كرد و اين همه بيانگر يكپارچگي بازارهاي جهان و پيچيدگي روزافزون بازارها و پويايي محيط فرآوري سازمانهاست. در چنين فضايي اين سوال اساسي مطرح است كه رمز بقا و غلبه يك شركت بر حريفان قدرتمند و بزرگ در چيست؟ آيا بايد در مقابل حريفان قدرتمند موجود زانو زد؟ و يا از مفهومي به نام استراتژي رقابتي سود جست.

ادامه نوشته